成长型企业如何有效建立营销渠道?
在市场的产品和消费者之间的繁琐过程,即是企业最为关心的通路问题。那么,通路(渠道)是什么呢?著名的营销管理大师菲利普.科特勒的解释是:促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,其最终目的在于让产品或服务以最有效的方式被消费。简言之为产品从厂家到消费者手中的过程;从本质上说,目标消费者的消费心理和消费习惯决定了通路的架构模式。
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自然科学的公理:二点之间直线最短。在产品的市场推广中,如何及时发现并处理好通路中的各种已存在的、潜在的及预测的问题,将是保持厂家和消费者之间直线通路天堑变通途的根本保证。
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评论列表 »
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青岛龙行天下 回应 2010-7-13 6:05:00
还没有起步,先来学习 -
齐 回应 2010-5-6 17:34:39
学习学习学习,好东西 -
daffodil 回应 2010-2-21 10:10:03
学习了~ -
jojo_zhou 回应 2010-1-12 11:39:24
让刚开始起步的品牌很受益
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jerryinwind 回应 2010-1-2 18:25:09
通路建设需要看产品性质了。合作伙伴也是一条通路。 -
pj 回应 2009-12-14 11:37:07
主要还是看操作的方式能不能达到理想效果 -
老姜 回应 2009-12-1 17:23:31
文章不错 -
行人 回应 2009-11-29 18:07:37
好文~ -
honds 回应 2009-11-27 13:00:44
好文章,值得分享
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