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医药代理体制下的产品经理推广功能
Posted by Sum on 2009-5-19 13:11:53　View 812　Comments 6

     在制药企业营销环节中，产品经理是营销活动的核心发动者，按理论书籍的职位描述，产品从生成到消费者的售后服务这一系列的工作都有产品经理为主导参与的身影出现。产品经理按常规被要求做到如下几个板块的事务；市场需求的发现、研发定位功能塑造、产品线规划管理、专业教育、推广方案、销售样板制造等等。


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      作为企业应该调整这种形式下应对的销售矩阵，调衡市场部与销售部互为犄角，扩充市场部人员，使之企业体现的服务能够及时覆盖。  

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评论列表 »

  • 独独   回应 　2010-1-25 10:20:21

    有一定见地。现在代理商的分化也很厉害，讲空间依然讲空间，但是倚重学术的也不在少数。其实反过来看，很多代理的进口品种学术推广也做得很好，这还是说明不管用什么形式来组织销售架构，核心还是在于思维方式。

  • 黄朝卿   回应 　2009-11-4 19:01:38

    代理制和自营办事处都可以搞专业化学术推广,我是步长脑心通产品经理,愿意与大家相互学习交流!　QQ　:　470612121

  • 南方科宇   回应 　2009-10-28 15:05:27

    我们是医药信息化行业,可借鉴

  • timehunter   回应 　2009-10-9 17:14:23

    离开了代理制的企业，进入了有自己队伍的企业，同样走的是学术营销，感觉完全不同。
    代理商讲什么学术？他们讲的就是空间，学术只不过是告诉他们早就存在他们早该知道的内容，自建的队伍才有可能在学术营销的路上坎坷前行。

  • 小爱   回应 　2009-8-25 17:05:03

    和楼上　的感觉　一样啊

  • 木瓜小白   回应 　2009-8-4 9:25:47

    和我的理解一样啊！
    我就是一个中小企业的产品经理，我觉得我能对自己企业起到的作用就是增加代理商对企业的信任，医生和患者对产品的信任。
    由于个人能力所限，对于规划，完整方案等等都有所欠缺。但企业的制度和现状决定鲜有学习和实战的机会，郁闷啊！！
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